Formation: Les secrets cachés de la science derrière la vente
Découvrez comment la neurovente peut impacter le processus décisionnel de vos clients
Le processus décisionnel en vente est complexe et influencé par de nombreux facteurs, tels que les émotions, les motivations, les croyances et les expériences antérieures.
La neurovente utilise les dernières découvertes en neuroscience pour décoder ce processus et déterminer les stratégies les plus efficaces pour influencer les décisions d’achat des consommateurs.
Une formation qui permet à quiconque œuvrant dans une entreprise de produits ou de services de parfaire ses compétences relationnelles afin d’augmenter les ventes dans son département.
Cette formation offre une expérience d’apprentissage professionnelle, divertissante et qui changera votre perception de la vente à tout jamais.
Accessible à tout individu œuvrant de près ou de loin avec la clientèle: vente, service après-vente, administration.
Notre formation en vente se déroule sur un programme de 3 jours, en présentiel à Saint-Georges, pour vous permettre d’appréhender la neurovente dans un cadre propice à l’apprentissage. Votre processus de vente est affecté par vos difficultés à vous exprimer en public? Découvrez comment notre formation de prise de parole en public peut vous aider à progresser.
Programme de 3 jours
JOUR 1 : Soyez le cerveau de l'affaire
OBJECTIFS ET CONTENU :
- Découvrir les secrets cachés de la science derrière la vente.
- Comprendre le processus décisionnel des clients.
- Appliquer une formule à exploiter dans les entretiens-clients et transposer le discours.
- Identifier les facteurs qui influencent le consommateur à l’acte d’achat.
MÉTHODOLOGIE :
- Exposés interactifs et exemples concrets
- Démonstration des méthodes proposées
- Exercices pratiques
MATÉRIEL DE COURS FOURNI :
- Manuel de cours
DÉTAILS SUPPLÉMENTAIRES :
- Formateur : Monsieur Patrick Renaud
- Durée : 3 jours (9h00 à 16h00)
JOUR 2 : Les 6 leviers d’influence / Prix au piège
OBJECTIFS ET CONTENU :
- Devenir un maître dans l’art de la persuasion.
- Influencer et atteindre vos objectifs plus efficacement.
- Utiliser les leviers de persuasion éprouvés et reconnus.
Prix au piège
OBJECTIFS ET CONTENU:
- Apprendre des techniques éprouvées pour surmonter les peurs liées aux prix.
- Développer une communication persuasive et adopter une approche centrée sur la valeur pour conquérir vos clients.
- Transformer la peur en confiance et exploiter pleinement votre potentiel en tant que vendeur.
MÉTHODOLOGIE :
- Exposés interactifs et exemples concrets
- Démonstration des méthodes proposées
- Exercices pratiques
MATÉRIEL DE COURS FOURNI :
- Manuel de cours
DÉTAILS SUPPLÉMENTAIRES :
- Formateur : Monsieur Patrick Renaud
- Durée : 3 jours (9h00 à 16h00)
JOUR 3 : Les 7 leçons d'un vendeur Élite / Prends ça à coeur pas à l'heure
OBJECTIFS ET CONTENU :
- Être convaincant, savoir persuader, mieux négocier, se faire des alliés, générer la confiance.
- Développer et mieux utiliser ses habiletés persuasives pour accroître son pouvoir d’influence et son impact.
- Approcher un client s’inscrit dans un modèle relationnel et durable.
- Découvrir les règles et les outils pour parfaire vos compétences relationnelles.
- Accélérer la maîtrise des compétences relationnelles à un modèle d’exploitation intelligent axé sur les neurosciences et l’économie comportementale.
Prends ça à coeur pas à l’heure
OBJECTIFS ET CONTENU:
- Comprendre l’importance de l’imputabilité individuelle dans le succès collectif.
- Découvrir l’effet Pygmalion et son influence sur les performances en entreprise.
- Encourager une introspection sur le rôle de chacun dans une équipe positive.
- Inspirer un changement de perspective sur la contribution personnelle.
MÉTHODOLOGIE :
- Exposés interactifs et exemples concrets
- Démonstration des méthodes proposées
- Exercices pratiques
MATÉRIEL DE COURS FOURNI :
- Manuel de cours
DÉTAILS SUPPLÉMENTAIRES :
- Formateur : Monsieur Patrick Renaud
- Durée : 3 jours (9h00 à 16h00)
Patrick Renaud
SAINT-GEORGES
Cohorte du 11 mars 2025 au 8 avril 2025.
DRUMMONDVILLE
Cohorte du 29 mai 2025 au 26 juin 2025.
